Elige al rival adecuado

¡Es una jungla!


Cuando surgió Internet, la idea de que poner un negocio online expandiría automáticamente los mercados y reduciría los gastos aún parecía creíble. Desafortunadamente, hoy en día, este ya no es el caso. 


Si pasas unos minutos en Google buscando el número de resultados de palabras clave relacionadas con tu negocio, tendrás una pequeña idea de cómo de competitivo puede llegar a ser. 


El número de webs rivales que compiten por negocios crece día a día. Por ejemplo: si simplemente tecleas el término de búsqueda "Burger Restaurant" más un nombre de una ciudad importante en Google, obtendrás algunas cifras bastante intimidantes: 


"Burger Restaurant" + Nombre de la ciudad 


Nueva York:     239.000.000 de resultados

Tokio:               34 200.000 resultados

Berlín:              27.800.000 resultados

Londres:         143.000.000 de resultados

Madrid:           29.700.000 resultados

París:              116.000.000 de resultados

Ciudad de 

México:           73.600.000 resultados

Roma:             20.900.000 resultados

Varsovia:        670.000 resultados  

Lisboa:           7.370.000 resultados

Ciudad del 

Cabo:            20.800.000 resultados 

Mumbai:       17.600.000 resultados 



Todos los resultados de las búsquedas realizadas manualmente en google.com, abril de 2019 


Por supuesto, no decimos que hay 239 millones de restaurantes de hamburguesas en Nueva York que compiten en Google; son demasiados, incluso para Nueva York. Vamos a explicar algunas cosas. El número de resultados es una estimación del número de páginas que podrían coincidir con la descripción de la búsqueda. 


Google solo muestra alrededor de 700 de estos sitios web en sus resultados. Este número también incluye todas las categorías en Google: Imágenes, Compras, Noticias, etc., así que este no es el número de restaurantes de hamburguesas en Nueva York.  


Lo que esto significa es que dentro de estos resultados hay restaurantes de hamburguesas en Nueva York que ni siquiera llegan a la página de resultados. 


¿Y qué hay de los cientos de afortunados que lo hacen? ¿Deberían darse palmaditas en la espalda? No necesariamente; el 92% de todo el tráfico generado por Google va a los resultados de la primera página. Esto significa que los que se encuentran en las zonas remotas de las más de 30 páginas de resultados pueden ganar poco dinero. 


Sin embargo, si te desplazas a través de los resultados de "Burger Restaurant New York", hasta la página 42, todavía encontrarás negocios legítimos que intentan conseguir tráfico. 


Podemos aprender mucho del posicionamiento de nuestros rivales, tanto de sus errores como de sus éxitos. He aquí algunos consejos para elegir a los competidores correctos y, digamos, “tomar prestados” sus mejores trucos. 



Mantén los pies en la tierra


Imaginemos que eres un empresario que de repente decide probar su suerte en el mundo ultra-competitivo de los restaurantes de hamburguesas. Estableces tu primer local en la parte de moda de una gran ciudad y lo llamas burgerCoach. 


Ahora es el momento de optimizar tu sitio web con palabras clave para llegar a los mejores resultados de los motores de búsqueda. Una regla fundamental del marketing digital es comprobar lo que está haciendo la competencia y utilizarlo para formar tu estrategia de palabras clave. 


Las aplicaciones de palabras clave de SEO como rankingCoach te permiten monitorear las webs de tus rivales para ver dónde están clasificados para ciertas palabras clave. Entonces, ¿con quién debería competir burgerCoach en los motores de búsqueda? ¿Burger King? ¿McDonald's? ¿Quizás KFC? 


Teniendo en cuenta que burgerCoach es un nuevo negocio con cero conocimiento de marca, la respuesta a esta pregunta no es ninguna de ellas. Ir a por las palabras clave optimizadas de grandes empresas como McDonald's es una mala idea; muchas personas que buscan McDonald's en Google colocan el nombre de la empresa en su consulta: El término "McDonalds London" recibe alrededor de 1600 búsquedas al mes. 


Si un usuario tiene su mente puesta en un Big Mac entonces probablemente no estará interesado en el equivalente de BurgerCoach. Si estás utilizando un software  como rankingCoach para analizar a tus competidores, a menos que sea una gran empresa con una marca establecida, debes centrarte en el seguimiento de las pequeñas y medianas empresas exitosas de tu sector. 


Experimenta con palabras clave para encontrar los términos de búsqueda para los que aparecen estas empresas en las primeras páginas de Google. Si estas palabras clave tienen un alto volumen de búsqueda y no son demasiado competitivas, habrás dado en el clavo. 



Apunta con precisión



Pelear con los líderes del mercado a menudo puede resultar desalentador. Como dijo una vez el entrenador de fútbol alemán Jurgen Klopp:


"Tenemos un arco y una flecha y si apuntamos bien, podemos dar en el blanco. El problema es que el Bayern tiene una bazuca. La probabilidad de que alcancen el objetivo es claramente mayor. Pero entonces, a Robin Hood le fue bastante bien..."


El caso es el mismo para SEO: si no tenemos el poder para competir con las grandes empresas, tenemos que centrarnos en la precisión. Un buen SEO no se trata solo de asegurarnos de que tenemos cubierto lo que la competencia está haciendo. También es igual de importante averiguar qué es lo que no están haciendo. 


Pequeños cambios en las palabras clave pueden hacer una gran diferencia en la competitividad de un término. Por ejemplo, si añadimos una “s” a nuestro ejemplo original para hacer "Burger Restaurants" nos encontramos con una gran disparidad en el número de resultados devueltos por Google:



 Burger Restaurants vs. Burger Restaurant    


Nueva York: 105.000.000 vs 239.000.000 resultados

Tokio:                   25.400.000 vs  34.200.000 resultados

Berlín:                  12.700.000 vs  27.800.000 resultados   

Londres:               42.200.000 vs 143.000.000 resultados  

Madrid:                  10.200.000 vs   29.700.000 resultados

París:                     28.300.000 vs 116.000.000 resultados

Ciudad de México: 33.500.000 vs 73.600.000 resultados

Roma:                      6.120.000 vs 20.900.000  resultados 

Varsovia:                     813.000  vs 1.640.000  resultados  

Lisboa:                     1.820.000 vs  7.370.000  resultados

Ciudad del Cabo:     6.260.000 vs 20.800.000  resultados 

Mumbai:                 8,090,000  vs 17,600,000. resultados 


Usando el método de probar y equivocarse con aplicaciones de palabras clave como rankingCoach podemos hacer pequeños cambios en los términos de búsqueda para encontrar el mejor valor para nuestro tiempo y dinero. 


Por ejemplo, el término "Burger Place London" recibe tres veces más búsquedas al mes que "Burger Restaurant" y, sin embargo, devuelve un tercio de los resultados, como mínimo. Un restaurante en Londres también debería optimizar para esta frase. 


Encontrar tu campo de palabras clave e incluirlo en tu estrategia de contenido y marca puede ser muy efectivo. Escribe el término "Burger Joint NYC" en Google y verás exactamente lo que quiero decir. En cuanto a BurgerCoach, ¡creo que nos quedaremos con el Marketing Digital!


Necesitas ayuda para rastrear y elegir a tus rivales


Esperamos que este artículo te haya dado una pequeña idea de lo importante que es mantener un ojo en la competencia. 


Quizás no siempre tengas tiempo para mantener abiertas todas esas ventanas en el navegador. ¿Por qué no probar rankingCoach de forma gratuita? Ofrece herramientas completas de palabras clave e informes periódicos sobre cómo le está yendo a tus palabras clave frente a la competencia. 

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22 May, 2019