¿Cómo hacer marketing con influencers?

El Marketing de Influencers es una estrategia que llamó la atención de muchas empresas, pues la efectividad y resultados que proporciona son increíbles. Te contamos todo.


El Marketing de Influencers es una estrategia que permite a las marcas colaborar con personas que poseen gran visibilidad y protagonismo en Internet; y las redes sociales han generado un gran impacto en las personas, haciendo que los influencers sean referentes para muchos usuarios. 

Los influencers se caracterizan por tener mucho carisma, y la gran mayoría de ellos tuvieron sus comienzos en YouTube, por lo que en la actualidad son considerados como una parte importante en el mundo del marketing.

Su popularidad es tan alta que, con solo criticar a un producto o utilizar una marca de ropa, pueden lograr que las ventas suban de manera exorbitante. Y todo lo anteriormente dicho es solo una pequeña parte de lo que pueden ofrecer para tu marca:

¿Qué es el Marketing de Influencers?

El Marketing de Influencers es una estrategia que muchas empresas en la actualidad están utilizando, pues desarrollar un plan de medios en colaboración con una persona que es reconocida en Internet, es un buen trato que proporciona resultados increíbles.

Cuando hablamos de influencer, hacemos referencia a una persona que tiene voz en Internet, convirtiéndolos en líderes de opinión los cuales cuentan con mucha credibilidad.

En este sentido, las marcas aprovechan las tendencias que generan los influencers, ayudándoles a generar feedback alrededor del usuario y el producto; por lo que el Marketing de Influencers involucra a personas que tienen conocimientos sobre un tema en concreto, permitiéndole convertirse en un elemento imprescindible para una marca.

Influencers y redes sociales ¿Cómo se complementan?

Un influencer no es necesariamente una persona famosa (actor, cantante...), sino alguien que es carismático ante un gran número de personas. Éste puede ser un jugador de videojuegos reconocido y con una gran visibilidad y alcance o simplemente alguien que es honesto y se lleva bien con quienes lo siguen, haciendo que las marcas se interesen en ellos.

Las redes sociales son el hogar de los influencers, ya que les han dado voz a personas que simplemente han buscado compartir sus gustos y opiniones con los demás. Es por ello que el Marketing de Influencers permite sacar el máximo de los beneficios en cuanto a promoción y alcance.

¿Cómo desarrollar una campaña con influencers?

El efecto que genera el Marketing de Influencers es variado, y es por esa razón que es tan importante diseñar una campaña que pueda generar un retorno de inversión adecuado:

1. Define un objetivo

Toda campaña de marketing se construye a partir de un objetivo, y entre los que se relacionan con el influencer, están: generar tráfico, aumentar ventas, o ganar visibilidad.

Establecer los objetivos de manera específica te ayudará a enfocar mejor las acciones para tu campaña.

2. Identifica al influencer

Identificar al influencer con una audiencia en común puede parecer difícil, pero es clave para que se lleve a cabo de la mejor manera.

No es simplemente busca a un influencer con una alta cantidad de seguidores, sino también es preciso encontrar al que tenga valores que se relacionen con los que profesa tu empresa.

3. Desarrollar las acciones que se llevarán a cabo

Es necesario instruir al influencer sobre qué acciones llevará a cabo a medida que se desarrolla la campaña, ya sea promoviendo contenido, comentando, o compartiendo publicaciones, por lo cual debe contar con un espacio dentro de la estrategia de contenido.

Cada acción sirve para incrementar el reconocimiento de la marca, y es por eso que es importante desarrollar y planificar la estrategia.

4. Evaluar los gastos

Toda campaña de marketing amerita gastos, y el Marketing de Influencers no es la excepción.

Es importante llegar a un acuerdo con el influencer para la correcta gestión de la campaña, pues ayuda a consolidar las acciones que se harán alrededor de la marca.

Beneficios del Marketing de Influencers

Sabemos que el Marketing de Influencers combina elementos como la confianza y el alcance, utilizando como medio de difusión las redes sociales. Sin embargo, es algo que va más allá. Te contamos cuáles son sus beneficios:

En principio, el influencer mejora la reputación de nuestra marca a través de mensajes positivos, lo cual nos permitirá acercarnos más al consumidor.

Del mismo modo, el Marketing de Influencers sirve de enlace para conectar a nuestra empresa con nuevas personas, generando así una mayor tasa de conversión y un aumento de tráfico a nuestro perfil.

También es importante detectar qué influencer está en sintonía con nuestra marca, pues ayudará a mantener aquellos valores que nos caracterizan.

Y siempre va a quedar el rumor de que este tipo de campañas de marketing son muy costosas, y no necesariamente debe ser así, ya que si logras planificarla de manera adecuada, puedes lograr una satisfactoria y rentable retorno en la inversión.

Tipos de Influencers

En el mundo del marketing también existe una división sobre los tipos de influencers, y cada uno de ellos se puede amoldar de manera distinta a tu marca, por lo que es importante saber elegir al indicado:

1. Microinfluencer

Son aquellos que crean contenido relevante para su audiencia y se comunican a través de distintas plataformas digitales.

Por lo general, cuentan con una tasa de seguidores muy modesta, lo cual les permite tener una alta participación e interacción mútua; esto los hace atractivos para trabajar con empresas que buscan desarrollar relaciones mucho más íntimas con los consumidores.

2. Influencer famoso

Son personas famosas que cuentan con una gran cantidad de seguidores (millones), lo que hace que sean fácilmente reconocidas y tengan un potencial enorme de influir en el público.

De hecho, su poder llega a tal punto que, incluso si tus productos no se relacionan con los seguidores del influencer, igualmente van a tener gran aceptación.

3. Blog Influencer

Son los que escriben notas en su blog, y cuentan en su mayoría con miles o millones de suscriptores, haciendo que su alcance e influencia los distinga de otros.

4. Influencer de redes sociales

Los influencers de redes sociales son los más típicos, y abarcan múltiples plataformas, tales como: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter... y son seguidos por millones de personas.

Por lo general, comparten contenido variado, por lo que encontrar al que más se ajuste con tu marca no debería ser un problema.

¿Por qué funciona el Marketing de Influencers?

Funciona porque los influencers son seguidos (en su mayoría) por un público que posee una gran capacidad de compra, y si se combina ese factor con las redes sociales, los resultados pueden ser increíbles, siendo una razón más que suficiente para dar a entender que esta estrategia publicitaria genera grandes resultados.

De hecho, la mayoría de las personas suelen confiar en las recomendaciones de amistades y familiares, pero cuando lo hace un influencer, las cosas cambian. Es así de simple cómo funciona, aunque es importante acotar que está ligado a principios éticos, los cuales siempre deberían estar vinculados con la honestidad profesional.

Marketing de Influencers y su relevancia en la actualidad

El Marketing de Influencers se ha vuelto cada día más popular, convirtiéndolo en una de las maneras más efectivas para conectarse con la audiencia e impulsar las conversiones.

Identificar al influencer que deseas para tu negocio es indispensable, pues ayudará a mejorar tu alcance entre los clientes potenciales.

De hecho, este tipo de prácticas han permitido crear relaciones nuevas y duraderas, tanto con el influencer, como con los nuevos miles de seguidores que estarán dispuestos a confiar en ti.


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19 Nov, 2020