5 conseils de dernière minute pour un Black Friday réussi

Black Friday est un phénomène tout droit venu des Etats-unis qui a réussi à s'imposer un peu partout dans le monde ces dernières années comme le montrent les données sur les tendances de recherche au niveau mondial. Cette année, les ventes générées par le marketing digital, surtout en ce qui concerne les commerces en ligne, seront plus importantes que jamais. Ce jour-là, tout le monde, des patrons de PME aux économistes et analystes, aura les yeux rivés sur les chiffres de vente. 

A l'approche des fêtes de fin d'année et dans le climat d'incertitude actuel, il y a fort à parier que beaucoup de consommateurs en profiteront pour faire leurs achats de Noël à l'avance et avec un budget plus réduit. Il n'y a donc jamais eu de meilleur moment pour les entreprises d'envisager des promotions en ligne pour le Black Friday. Voici 5 choses que les PME doivent absolument faire avant le jour J si elles souhaitent tirer le meilleur parti du Black Friday de cette année et des clients à la recherche de la meilleure offre en ligne. 

#1 Optez pour le référencement payant 

La plupart des sites internet qui arriveront en tête des classements Google grâce à leur stratégie de SEO le jour du Black Friday auront été indexés il y a déjà plusieurs mois. Les pages consacrées spécifiquement à cet événement ont en général une URL sans date qui est classée depuis des années et que le propriétaire met simplement à jour chaque année avec ses nouvelles offres. Vous risquez donc de vous décourager et de perdre votre temps si vous vous y prenez à la dernière minute et que vous pensez pouvoir leur piquer leur place dans les résultats organiques en seulement quelques jours. 

Mais alors comment vous assurer d'être visible dans les résultats des moteurs de recherche pour Black Friday ? La réponse tient en deux mots : référencement payant. Si vous êtes prêt à payer le prix par clic, vous pouvez obtenir une visibilité de premier plan sur Google grâce à Google Ads en quelques minutes seulement.

#2 Choisissez bien vos annonces Google Ads

Ceux qui choisissent d'opter pour Google Ads ne doivent cependant pas oublier que le coût des annonces sera plus élevé à l'occasion du Black Friday. Il est donc important de bien gérer votre budget. Grâce à la fonctionnalité Google Ads de rankingCoach, gérer votre budget n'a jamais été aussi simple. Pensez aussi à bien sélectionner vos mots-clés. Les annonces pour un terme comme "Black Friday" risquent de coûter très cher. Essayez d'être plus spécifique dans votre choix de mots-clés et n'hésitez pas à sélectionner plusieurs annonces pour un produits ou un mot-clé spécifique.  

N'ayez pas peur de cibler des mots-clés très précis pour vos annonces. Si vous vendez des T-shirt de groupes de rock par exemple, choisissez des mots-clés qui décrivent vos produits comme : 

"Black Friday t-shirt des Beatles"

"Black Friday t-shirt de Jimmi Hendrix"

'Black Friday t-shirt de Patti Smith"

'Black Friday t-shirt des Rolling Stones"

'Black Friday t-shirt de Bob Dylan" 

Ces 5 exemples sont des mots-clés qui généreront sans aucun doute moins de clics qu'un mot-clé général comme "Black Friday", mais ces clics vous coûteront beaucoup moins chers et ils vous permettront d'attirer sur votre site des internautes vraiment intéressés par vos produits et vous offriront donc plus de chances de conclure une vente.  

#3 Pensez à créer des posts Google My Business 

Votre profil Google My Business ne sert pas uniquement à renseigner les internautes sur votre adresse et à vous assurer une place sur Google Maps. Vous pouvez également l'utiliser pour vos promotions en ligne et hors ligne. Google My Business vous permet de créer des posts qui seront affichés sur le profil de votre entreprise dans les pages de résultats. C'est la solution idéale pour faire la promotion d'évènements et d'offres spéciales, et ce, même si votre boutique physique est fermée et que vos ventes se font exclusivement en ligne. Pensez donc à créer un post spécial Black Friday pour que les internautes qui trouvent votre site dans les résultats de leur recherche puissent facilement voir ce que vous avez à proposer. Par ailleurs, saviez-vous qu'il était possible d'ajouter des vidéos à vos posts Google My Business ? Elles permettent de générer plus de clics et donc plus de trafic sur votre site internet.  

#4 Tirez le meilleur parti des réseaux sociaux  

Les publications sur les réseaux sociaux sont aussi un autre canal utile pour faire la promotion de vos offres spéciales. Pourquoi ne pas partager régulièrement dans les jours qui précèdent le Black Friday quelques indices sur les surprises que vous réservez à vos clients pour le grand jour ? Il est en effet important de rappeler à vos abonnés sur les réseaux sociaux que vous êtes là pour qu'ils pensent à vous au moment de faire leurs achats.

Les réseaux sociaux sont également une source d'inspiration précieuse en matière d'activités promotionnelles. Prenez le temps de vous intéresser à ce que font vos concurrents. Les utilisateurs de rankingCoach peuvent utiliser l'applicationpour être toujours au courant de ce que propose la concurrence. En outre, pour avoir un aperçu plus général de ce que les autres entreprises ont prévu pour Black Friday, pensez à faire une recherche pour le hashtag #blackfriday.

#5 Soignez votre profil en ligne sur les sites d'évaluation

Un site qui met en place une stratégie de marketing digital efficace pour Black Friday parviendra à attirer de nombreux nouveaux clients potentiels sur son site et ces derniers devront rapidement décider s'ils souhaitent faire un achat. S'il y a bien une chose que tous les acheteurs potentiels font lorsqu'ils n'ont que peu de temps pour se décider, c'est se rendre sur des sites d'évaluation en ligne où ils pourront lire les avis laissés par d'anciens clients. 

Il est donc important de soigner votre profil sur ces plateformes, c'est peut-être ce qui fera toute la différence entre un Black Friday bien rentabilisé et une bonne occasion perdue. Les avis clients les plus déterminants sont les plus récents. Pensez donc à aller faire un tour sur votre profil pour voir à quoi ils ressemblent et n'hésitez pas à contacter poliment vos clients satisfaits pour leur demander s'ils seraient d'accord de vous laisser un avis

Il a aussi été prouvé que répondre aux avis négatifs permet de réduire l'incidence négative que ces avis peuvent avoir sur des clients potentiels. Essayez donc de répondre de façon constructive à autant d'avis que possible en commençant bien entendu par les avis les plus récents, mais aussi les plus négatifs. Vous manquez de temps ? rankingCoach 360 vous aide à identifier vos avis clients en ligne et à y répondre rapidement et facilement. Essayez l'application gratuitement dès maintenant

Grâce à ces 5 conseils, vous êtes certains d'être prêt pour le jour J. Nous souhaitons d'ores et déjà bonne chance à toutes les petites entreprises pour Black Friday. 

Travaillez ces 5 aspects de votre marketing digital avec rankingCoach 360

L'application rankingCoach vous aide à travailler ces 5 aspects de votre stratégie à temps pour le grand jour. Essayez dès maintenant rankingCoach gratuitement pendant 7 jours.

Pour plus de conseils en matière de marketing digital, découvrez les articles suivants :  

Message d'erreur 404 : quelles conséquences sur votre référencement ?

Qu'est-ce qu'une page satellite ?

Obtenez plus de clics en analysant vos concurrents dans les résultats de Google

Réussissez en ligne

L’application de marketing digital tout-en-un pour les petites et moyennes entreprises

DÉCOUVREZ-EN PLUS
Bon: 75 € Coupon
Bon: 75 € Coupon
Blog upsell - directories

25 Nov, 2020