Comprendre les campagnes Google Ads et le réseau de recherche Google

Question : Qu'est-ce que tous ces produits ont en commun ?  


Google Clips, Google Daydream, Google Goggles, Google Spaces, Google Swiffy, Google Currents, Google Talk, Google Mini 

Réponse : Ce sont tous des produits qui ont été abandonnés par Google. 

Et cette liste est loin d'être exhaustive. Comme vous pouvez le voir, le cimetière des anciens produits Google est grand et la situation se complexifie encore davantage si l'on tient compte des produits qui existent toujours mais qui ont changé de nom au fil du temps. Il n'est donc pas étonnant que les spécialistes du marketing numérique confondent parfois les noms et les produits. Vous êtes peut-être même en train de lire cet article parce que vous avez tapé dans la barre de recherche de votre moteur de recherche :

Qu'est-ce que Google Adwords?

Je suis désolé de devoir vous l'annoncer comme ça, mais ce produit, qui a joué un rôle essentiel dans le développement de Google et son succès, n'existe plus.  

Aujourd'hui, on parle de Google Ads. Avant de passer à la suite, je souhaite que les choses soient bien claires pour vous : il est question de Google Ads et non de Google Adwords. 

Pour vous aider à vous y retrouver au milieu de tout cela, nous allons aujourd'hui nous concentrer sur ce qu'est Google Ads. 

Qu'est-ce que Google Ads?

Google Ads est une plateforme de publicité en ligne qui offre une large gamme de campagnes marketing basées sur le système du coût par clic. Cela signifie que l'annonceur paie une redevance à Google chaque fois que le public cible accomplit une action convenue. Google propose différents types de support pour la diffusion des annonces. Il est en effet possible de créer  :

  • des campagnes sur le réseau de recherche
  • des campagnes sur le réseau display
  • des campagnes shopping
  • des campagnes vidéo
  • des campagnes pour applications 

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur le produit le plus iconique de la plateforme : les campagnes sur le réseau de recherche.

À quoi ressemble les annonces Google Ads sur le réseau de recherche ?

Si vous cherchez à savoir à quoi ressemble une annonce Google, le plus simple et le plus évident est de vous rendre sur la première page de résultats Google. Ces annonces ressemblent aux résultats organiques, mais elles sont accompagnées de l'indication "Annonce". On les retrouve généralement tout en haut du classement.

Les annonces Google n'apparaissent pas uniquement dans les pages de résultats Google, on les trouve aussi sur Google Maps, Google Images, Google Play et Google Shopping.

Beaucoup l'ignorent, mais les annonces Google sont aussi diffusées dans les listes de résultats des partenaires de recherche de Google. Il s'agit de sites internet qui utilisent l'application de recherche Google pour aider leurs utilisateurs à trouver du contenu sur leur site. C'est par exemple le cas de journaux en ligne comme le Guardian.  

Comment une annonce Google arrive-t-elle au sommet des classements Google ?

Si vous faites une recherche du type "assurance voiture en ligne" dans Google, vous verrez que le premier résultat que vous obtenez est une annonce Google. Cela signifie que la compagnie d'assurance qui diffuse cette annonce a mis en place une campagne de réseau de recherche qui inclut le terme "assurance voiture en ligne" dans les termes pour lesquels elle souhaite apparaître. 

In terme de recherche comme "assurance voiture en ligne" offre de bonnes chances de conversions, ce qui signifie que la concurrence pour gagner sa place en première page de Google est rude. Si une annonce est diffusée, cela signifie que son annonceur a remporté le processus de mise aux enchères de Google pour ce mot-clé précisément. 

Comment fonctionne la mise aux enchères Google Ads ?

Chaque jour, on enregistre des millions d'enchères Google Ads. Chaque fois qu'un internaute fait une recherche dans Google, c'est le processus d'enchère de Google Ads qui détermine quelles annonces seront affichées.  

Comme c'est le cas pour Ebay, les annonceurs doivent définir une enchère maximum. Souvent, la meilleure enchère remporte la meilleure position, mais ce n'est pas toujours le cas. 

Lorsqu'il attribue des positions dans les classements, Google Ads tient également compte du taux de clics (TDC). Le TDC est une échelle de mesure en pourcentage qui permet de définir la fréquence à laquelle les utilisateurs cliquent sur une annonce. 

Les campagnes Google Ads peuvent être paramétrées en fonction de différents types d'objectifs, comme le nombre de clics ou de conversions. L'annonceur ne paie Google que si l'annonce atteint l'objectif fixé. 

Plus les internautes cliquent donc sur les annonces, plus Google est payé. C'est pourquoi le moteur de recherche donne parfois priorité aux annonces avec un taux de clics plus important, et ce, même si leurs enchères sont moins élevées. Il privilégie en effet les annonces qui lui rapportent le plus et c'est une très bonne nouvelle pour les annonceurs qui ont bien paramétré leur campagne. 

Qui participe aux enchères Google Ads ?

Ce n'est pas parce qu'une entreprise cible un terme de recherche en particulier qu'elle va enchérir sur ce terme à chaque fois qu'il est entré dans Google. 

Les annonceurs avertis ciblent les bons moments de la journée, ceux où leur public cible est le plus susceptible de générer des conversions. La géographie joue également un rôle important. Par exemple, une entreprise locale qui concentre ses annonces sur des recherches locales pour des termes tels que "cafés près de chez moi" doit définir sa campagne de manière à n'enchérir que sur des recherches effectuées par des utilisateurs susceptibles de se trouver à une distance raisonnable de son entreprise. 

La répartition du budget des annonceurs a également une incidence sur les enchères auxquelles ils peuvent participer. La diffusion des annonces publicitaires se termine au moment où l'annonceur a dépassé sa limite budgétaire quotidienne. Ceux qui paramètrent leur campagne pour enchérir sur le plus grand nombre de recherches possible peuvent épuiser trop rapidement leur budget pour ce jour-là  et risquent de ne pas pouvoir participer aux enchères au moment où leurs termes de recherche offrent de meilleurs taux de conversion. C'est l'une des raisons pour lesquelles le contrôle du budget publicitaire est également un facteur très important dans la stratégie d'enchères Google Ads.   

Le mot de la fin 

Si vous avez le choix d'enchère en combinaison avec un bon taux de clics et les paramètres adaptés à votre public cible, Google Ads est une plateforme redoutablement efficace. Par contre, vous courez aussi le risque de gaspiller votre argent si vous êtes novice et faites, par exemple, l'erreur de mettre en place une campagne avec paiement pour impressions en ciblant un public et des mots-clés trop larges. Ce type de campagne ne fera que de dépenser votre budget sans vous apporter de conversions. Voilà pourquoi il est essentiel que les entreprises qui utilisent Google Ads aient la bonne approche.  

Nous espérons que grâce à cet article, vous comprenez désormais mieux comment fonctionne Google Ads. Au moins, maintenant, vous ne vous tromperez plus de nom ! 

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29 Jan, 2020