Obtenez plus de clics en analysant vos concurrents dans les résultats de Google  

Chaque chef d'entreprise est conscient de la concurrence, qu'il soit à la tête de la boulangerie du coin ou d'une chaîne de magasins. Avant l'arrivée du marketing digital, savoir quelles étaient les entreprises dont il fallait se méfier était peut-être suffisant mais, à l'heure actuelle, la concurrence est intégrée dans la structure même du fonctionnement des moteurs de recherche. C'est pourquoi nous parlons de "classement" des sites dans les pages de résultats. 

Maintenant que tout se fait en ligne, il est important d'avoir la bonne stratégie si vous ne souhaitez pas vous voir distancer par la concurrence, mais aussi perdre du temps et des ressources importantes pour être visible à des endroits où vos clients ne sont pas. Si vous ciblez les mauvais mots-clés, votre site pourrait apparaître dans les mauvais résultats de recherche, c'est-à-dire dans ceux d'internautes qui ne sont pas intéressés par vos produits. Une solution pour éviter ce problème est d'identifier où se classent vos concurrents dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Faire en sorte que votre site apparaisse aussi là où vos concurrents se classent et trouver tous les mots-clés importants pour lesquels ils ne se classent pas encore est une bonne façon de vous assurer une place de choix sur le marché numérique.  

Trier les mauvais concurrents des bons  

Les moteurs de recherche ont totalement modifié le concept de concurrence. Lorsque l'on parle de concurrence dans les pages de résultats des moteurs de recherche, on ne fait pas uniquement référence aux autres entreprises qui vendent les mêmes produits que vous. On fait référence à tous les résultats qui empêchent votre site d'être choisi par un internaute qui fait une recherche pour un mots-clé que vous ciblez. 

Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez trouver sur un moteur de recherche et il n'y a pas non plus de limite aux mots-clés que vous pouvez choisir. Cela signifie que si vous vous trompez dans vos choix, vous risquez potentiellement de vous créer beaucoup de concurrence inutile, mais vous pouvez utiliser les pages de résultats des moteurs de recherche pour vous aider à faire les bons choix. Les mots-clés exigent un contexte et c'est ce que vous fournit la concurrence. Il va de soi que toutes les personnes qui entrent "brosse à dents" dans un moteur de recherche ne sont pas à l'achat d'une brosse à dents et c'est un élément que vous devez intégrer à votre stratégie de référencement. Vous ne savez pas comment faire ? Et bien les pages de résultats des moteurs de recherche peuvent vous aider.  

Nous avons fait le test et nous nous sommes mis à la place d'une entreprise américaine de produits dentaires qui chercherait les bons mots-clés à cibler pour une page de produit consacrée aux brosses à dents. Voici les résultats obtenus pour le terme "toothbrush", soit "brosse à dent" en anglais.  

1)  amazon.com/toothbrush/s?k=toothbrush     

2)  questions.universal-search-box.com/     

3) getquip.com/     

4)  en.m.wikipedia.org/wiki/Toothbrush     

5) nytimes.com/wirecutter/reviews/best-electric-toothbrush/     

Seuls les premier et troisième résultats sont des sites internet sur lesquels il est possible d'acheter une brosse à dent. Le fait que Google propose également d'autres résultats, comme la page Wikipedia sur les brosses à dents ou la page du New York Times qui reprend des avis clients, montre que les internautes peuvent avoir beaucoup de raisons différentes de vouloir faire une recherche pour ce terme. Or, il vaut mieux éviter de perdre du temps et de l'énergie à vous battre avec d'autres sites pour essayer d'attirer l'attention de visiteurs qui n'ont pas l'intention d'acheter vos produits. Une page de résultats comme celle-ci vous aide à savoir que vous devriez affiner votre ciblage, par exemple en visant des mots-clés plus spécifiques. Cela vous permettra d'éliminer la concurrence pour les recherches qui ne mèneront pas directement à une vente.  

Éliminer les mauvais concurrents ...

Les pages de résultats sont une bonne source d'inspiration pour les mots-clés de longue traîne, c'est-à-dire des mots-clés plus longs composés d'une série de termes. En ajoutant des mots à votre mot-clé de base, vous ciblez des internautes avec des intentions différentes et des recherches plus spécifiques. Vous éliminez aussi des concurrents. En ajoutant simplement le terme "online" (soit "en ligne" en anglais) pour créer le mot-clé "toothbrush online" ("brosse à dents en ligne"), nous avons par exemple éliminé Wikipedia des résultats et plus de sites de vente ont intégré notre top 5 :

getquip.com/     

amazon.com/Online-Best-Service®-Toothbrush-Individually/dp/B012PLJ458    

oralb.com/     

caretobeauty.com/us/toothbrushes/     

cvs.com/shop/personal-care/oral-care/toothbrushes    

... et trouver les bons 

Même si "toothbrush online" a un meilleur potentiel pour trouver une page où l'on vend des brosses à dents, il y a encore une grande marge d'amélioration et plein de combinaisons de mots à essayer. Tous les sites internet repris dans les résultats semblent être de grandes entreprises avec lesquelles une PME aura du mal à rivaliser en se lançant dans l'optimisation de son site. Par contre, en ajoutant plus de mots pour créer un mot-clé de longue traîne, elle pourra trouver sa niche. On retrouve par exemple de plus petites entreprises en tapant de longues requêtes comme "brosse à dents écologique made in France" dans la barre de recherche. C'est le genre de mot-clé pour lequel une petite entreprise a de vraies chances d'atteindre un bon classement. 

Les outils pour les mots-clés comme celui que propose l'application rankingCoach rendent le processus de sélection des mots-clés plus simple et plus rapide en vous indiquant le niveau de difficulté de référencement et le volume de recherche de chaque mot-clé.  

Trouver de l'inspiration dans les pages de résultats

Les URL des sites internet que vous trouvez dans les pages de résultats peuvent également vous donner quelques idées utiles de nouveaux mots-clés. On retrouve ainsi dans les exemples que nous avons déjà cités des noms de marque (oral B) ou des catégories ("oral care", soit "soins dentaires"). Ces termes peuvent être utilisés pour créer des mots-clés de longue traîne pour vos pages. Si vous vendez des brosses à dents oral B, vous devez l'indiquer dans vos mots-clés. Si vous n'en vendez pas, vous pouvez aussi proposer à vos clients d'essayer des alternatives aux brosses à dents oral B pour essayer d'apparaître dans les recherches effectuées par les internautes qui ciblent cette marque.

Pensez aussi à analyser les mots-clés utilisés dans le méta titre et la méta description des sites qui arrivent en premières positions. En étant particulièrement attentif aux pages de résultats des moteurs de recherche, vous pouvez trouver de l'inspiration et des idées pour écrire les méta descriptions qui vous permettront d'atteindre les sommets des classements Google.  

Améliorer votre contenu SEO 

Vous pouvez également utiliser les pages de résultats pour améliorer le contenu des pages de votre site qui ne sont pas directement destinées à la vente. Si vous souhaitez détrôner un site qui se trouve en tête des classements, vous devez être certain que le contenu que vous allez créer sera au moins aussi bon que le sien. Cela ne veut pas dire qu'il est impossible de prendre sa place, mais ne vous attendez pas à dépasser un site qui propose un contenu de grande qualité avec un contenu insignifiant rempli de mots-clés. Les sites internet qui ont réussi à rafler les premières positions du classement en sont arrivés là pour une raison et vous avez beaucoup à apprendre de leur exemple. Si vous pensez qu'ils ont oublié de mentionner un élément essentiel du sujet qu'ils abordent dans leur contenu, c'est la-dessus que vous devez jouer pour essayer de leur passer devant. Vous pouvez peut-être ajouter des images ou creuser plus en détail le sujet en question. 

J'espère que grâce à cet article vous verrez désormais les pages de résultats des moteurs de recherche un peu différemment. Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de SEO, n'hésitez pas à utiliser un outil de SEO pour les mots-clés comme celui que propose rankingCoach.   

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19 Nov, 2020