Se a gente prestar atenção, vender é a habilidade mais comum entre as pessoas de sucesso. Saber vender é quase que uma habilidade, e talvez por esse motivo que a maioria das pessoas tenham medo de vender.
Hoje em dia vender na internet é quase que uma necessidade, o mundo está mudando e a forma de fazer negócios também está mudando. Vender na internet é uma realidade que tem se tornado mais e mais forte. Nos dias de hoje quem não está no google não existe. Você concorda com isso?
Ainda assim é preciso fazer bonito offline para que se possa fazer ainda melhor online. E por entender que vender é muito importante e que a internet está aqui para te ajudar foi que a gente convidou Tarciano Duranti para conversar conosco sobre vendas.
1-Quem é você e com o que você trabalha?
R - Meu nome é Tarciano Duranti, sou coach, autor de artigos, livros e vídeos sobre vendas e evolução humana. Também sou palestrante e realizo cursos e workshops voltados para o aumento da performance em vendas e gestão comercial, além de prestar serviços de consultoria para empresas e entidades que buscam a excelência no desenvolvimento humano e organizacional.
2-Por que você acha que as pessoas tem medo de vender?
R- Normalmente a grande maioria das pessoas que trabalham com vendas entram para a profissão por falta de opção, por esse motivo não conseguem perceber as grandes oportunidades que existem para quem se desenvolve nesse campo. O medo se dá para quem não busca conhecimento sobre vendas, relacionamentos e sobre objeções. Quando se está preparado não existe medo.
3-Como mudar essa idéia ruim sobre vendas? O que as pessoas deveriam saber sobre isso?
R - Essa idéia ruim sobre as vendas se dá porque ainda existe no mercado vendedores que pensam que vender é enrolar o cliente, que a venda tem que acontecer a qualquer custo, e não é assim. Antigamente o bom vendedor era aquele que tinha um "bom papo", hoje os valores são outros, agora estamos vivendo um momento que precisamos solucionar o problema do cliente. A nova geração de compradores não aceita mais ser atendido como era a algumas décadas atrás.
4-Qual a importância de se vender pela internet?
R - Esse é um rumo sem volta, os consumidores estão entendendo e confiando cada vez mais nas lojas online e a nova geração já não quer mais sair em pesquisa pela compra. É fundamental que as empresas prestem atenção que o concorrente já não esta mais do outro lado da rua, ela pode estar do outro lado do planeta.
5- Qual o papel das mídias sociais nas vendas hoje em dia?
R - As mídias sociais são hoje parte das marcas e empresas e é fundamental investir tempo e um orçamento mínimo nelas. A mídica convencional está cada vez mais em desuso, o celular passou a ser o principal fator de pesquisa e por isso é importante estar por dentro dos melhores canais de comunicação com o seu público.
6-Qual a mensagem que você gostaria de deixar para as pessoas?
R - Se pudesse deixar uma única dica seria: DESENVOLVA-SE. Não se acomodem se as vendas estiverem boas e não se desanime se estiverem ruins. Pesquise, leia, estude e pense em novas maneiras de ganhar novos clientes sempre. Vendas é a solução para todos os problemas da sua empresa.
Um forte abraço. Sucesso!
Tarciano Duranti
Especialista em Vendas
@TarcianoOficial
visite o site: www.tarciano.com.br
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