Los 4 Mejores Ejemplos de Marketing de Guerrilla

Existen diversas técnicas de marketing de guerrilla como ambient, performance, experimental, publicidad encubierta y videos virales. Aprende más hoy.

¿Has escuchado alguna vez el término “Marketing de Guerrilla”? ¿Y si te dijera que va de técnicas publicitarias poco convencionales, capaces de conseguir amplia difusión mediática con una inversión mínima?

Su idea se basa en realizar acciones que otras técnicas ignoran, intentando sorprender al consumidor con elementos fuera de lo normal, convirtiéndose en grandes momentos.

Es vital decir que hacer publicidad es cada vez más difícil. Llamar la atención se ha vuelto una tarea titánica, y si le sumamos que ésta tenga un impacto significativo en el público, el trabajo es todavía mayor.

Entonces...

¿Qué es el Marketing de Guerrilla?

Bien, sabemos que el Marketing de Guerrilla busca generar impacto en los consumidores sin la necesidad de invertir cantidades enormes de dinero. Sin embargo, tampoco es gratis.

Evidentemente se debe destinar un presupuesto al desarrollo y ejecución del marketing de guerrilla.

El objetivo de esta técnica está en obtener buenos resultados por medio de metodologías no convencionales, ya que en la actualidad resulta difícil encontrar algo nuevo que ofrecer a los clientes, y eso se debe al exceso de publicidad.

Es imprescindible llevar a cabo acciones publicitarias fuera de lo común para superar a la competencia, aunque para ello se requiere creatividad y persistencia; por eso vemos cómo acciones simples y poco costosas tienen éxito en el mercado.

Lo cierto es que todas estas técnicas fácilmente entran dentro de un plan de medios exitoso.

¿Qué ofrece el Marketing de Guerrilla?

Los resultados del marketing de guerrilla siempre van a ser genuinos, ya que la idea es tomar al público desprevenido, haciendo que su reacción sea más auténtica.

1) Alcanzar objetivos en diferentes plazos de tiempo e invirtiendo poco presupuesto.

2) Dar a conocer tu marca sin necesidad de utilizar medios tradicionales.

3) Mejorar tu posicionamiento en los diferentes medios de difusión.

4) El público notará el entusiasmo a través de la innovación, lo cual favorecerá a tu imagen.

5) Llegar a un gran número de personas, ya que, por lo general, este tipo de marketing se vuelve viral.

El punto radica en utilizar tácticas diferentes que involucren directa o indirectamente la participación de las personas para así brindarles una experiencia única y que se salga de su rutina.

Técnicas/Tipos de Marketing de Guerrilla

Lo que hace funcionar al Marketing de Guerrilla es la creatividad, por lo cual existen diversas técnicas que cumplen con el objetivo de sorprender a los clientes:

1) Ambient

Busca transformar un espacio público (o parte de él) con gran afluencia para enviar un mensaje publicitario. No se trata de solo ubicar el anuncio, sino de llamar la atención y haga que la gente voltee a ver.

2) Flashmobs/Performance

Se tratan de reuniones "espontáneas" que involucra a un gran número de personas, las cuales realizan una acción que llama la atención en un espacio público establecido.

3) Experimental

Consiste en involucrar directamente al público e interactuar con ellos, lo cual permite un acercamiento mucho más personal con la marca, humanizando y haciéndo mucho más competitiva ante el resto.

4) Publicidad Encubierta

Seguramente la más conocida en este listado, ya que en la actualidad, es muy común su uso.

Posiblemente la has visto en las redes sociales, donde los influencers hablan sobre algún producto que supuestamente han utilizado, comentando sus beneficios e incitando a su compra.

5) Videos Virales

Comentamos que la creatividad suele funcionar y hacerse viral, por lo que son muchísimas las personas que tratan de hacer uno cada día.

Cuando se logra el objetivo, consigues que la marca destaque, y que además esté presente en múltiples redes sociales. 

Ejemplos del Marketing de Guerrilla

Originalmente, el Marketing de Guerrilla fue un concepto utilizado por las pequeñas empresas debido al bajo presupuesto que requerían. Sin embargo, con el tiempo, las grandes empresas empezaron a adoptar la misma idea. A continuación, te presentamos los mejores ejemplos:

  1. Ejemplos Ambient

KitKat es un estupendo ejemplo de cómo combinar la publicidad y un mensaje innovador, el cual pensaron con el slogan “Have a break” (Date un respiro), transformando los bancos de los parques con su icónica barra de chocolate.

Demostraron que las ideas pueden plasmarse de diferentes formas, y la mejor manera de llevarlas a cabo es en espacios abiertos y transitados.

Otro ejemplo de tipo Ambient lo tuvo CocaCola, y lo reflejaron en paradas de autobús, dando la sensación de un dispensador de botellas, y haciendo entender que sus bebidas son mejor tomarlas frías.

¿Quién no ha visto una parada de autobús con publicidad? Éstos son lugares muy interesantes para este tipo de campañas porque hay una afluencia interesante de personas. Asimismo, es una zona donde los usuarios pasan tiempo esperando la llegada del autobús, y la marca tiene la posibilidad de ganarse su atención.

  1. Ejemplo Performance

Esta técnica consiste en utilizar actores para poner en marcha una puesta en escena en la que realizan acciones inesperadas. 

El mejor ejemplo es el que realizó Nívea, que contaba con diversas cámaras ocultas en las calles que grabaron a una chica anónima que probó en uno de sus stands, su crema hidratante.

Cuando salió del stand, le empezaron a ocurrir cosas inesperadas:

- Un chico se le acercó y le entregó una flor.

- Unos deportistas se pusieron a bailar a su alrededor.

- Un grupo de bomberos empezó a lavar el coche de una manera nada usual.

El objetivo se cumplió, llamar la atención en un espacio público para que al final se enseñara un cartel enorme el cual mostraba que todo aquello estaba relacionado con dicha marca.

¡Clic aquí para ver cómo Nivea lo hizo en esta oportunidad!


  1. Ejemplo Experimental

Cinnamon es la mejor opción para identificar este tipo de publicidad. Sin embargo, su producto tiene altas cantidades de azúcar, por lo que buscaron la manera de captar la atención de la gente, haciéndoles ver que es posible comer rico y estar saludable al mismo tiempo.

Lo que hicieron fue ir a un centro comercial y utilizar las escaleras mecánicas. Le proponían a las personas que, si podían ir en contra de ellas y llegar hasta arriba, se llevarían un premio, regalándoles uno de sus productos como recompensa.

El mensaje era que, con ese pequeño esfuerzo podían disfrutar de algo delicioso sin ningún miedo a engordar. Todo el mundo quería participar, por lo que se volvió viral en poco tiempo.

¡Cinnabon Rolls se lució con esta ingeniosa campaña!

  1. Publicidad Encubierta

También denominada "Técnica del Unboxing", en el que a los influencers se les entrega un artículo que posteriormente patrocinan en sus redes sociales, aumentando así las ventas, promoción y difusión de la marca.

Seguramente lo vieron en la cuenta de alguien a quien siguen, y es normal, después de todo, es una técnica especialmente diseñada para eso.

Puede utilizarse en distintos ámbitos, ya sea comida, videojuegos, tecnología, y muchas más cosas. En ocasiones, también cuentan con un guión creado por la empresa, con la intención de mencionar las características y funcionalidades del producto, el cual debe decirlo el influencer.

  1. Ejemplo Videos Virales

La mejor idea de video viral se la lleva "American Greetings", una empresa dedicada a la venta y envío de cartas de felicitaciones para eventos especiales y, aunque pueda parecer algo que está pasado de moda, supieron cómo hacerlo brillar:

Iniciaron una entrevista de trabajo falsa a través de Skype, buscando a una persona capacitada en el puesto ficticio como "Director de Operaciones", entrevistando así a personas reales.

A medida que el video transcurre, se ven a diferentes personas mientras el dueño comenta las condiciones y características de lo que está buscando.

Entre las características que menciona, están: 

  • Que la persona esté disponible las 24 horas del día y los 7 días de la semana.

  • No va a tener vacaciones.

  • Requiere estar trabajando de pie.

  • El tiempo para comer es muy breve.

  • Que la persona tenga excelentes habilidades de negociación.

  • Debe tener un título en medicina, finanzas y artes culinarias.

  • Estar dispuesta a trabajar en un ambiente caótico; e incluso los días de fiesta como Navidad, en los que la carga de trabajo será incluso mayor.

El video acaba con el entrevistador contándoles lo siguiente: "¿Qué pasaría si te digo que actualmente hay muchas personas haciendo este trabajo?"; llevándose a preguntar: “¿Quién estaría haciendo un trabajo así?”, respondiendoles: "Las madres".

Al final se deja un mensaje para el Día de las Madres: "Este día de la madre, tal vez quieras darle a tu mamá una carta".

El video se difundió en medios convencionales e Internet, aunque para que  funcionara correctamente debía hacerse con planificación y en fechas señaladas.

Cabe mencionar que, en esta publicidad no utilizaron únicamente el Marketing de Guerrilla, sino que también trabajaron con el Marketing Emocional. ¡Aquí una muestra de lo que hizo American Greetings! Te reto a que no llores. 

Marketing de Guerrilla y su Uso Comercial

Como se ha visto a lo largo de esta nota, el Marketing de Guerrilla puede ser utilizado de múltiples formas, y para que funcione, hace falta mucha creatividad.

Su bajo coste da la posibilidad de hacer algo viral, permitiendo que cualquier marca esté en boca de todos y convertirse en algo realmente grande.

La idea es llevar acciones fuera de lo común y que llamen la atención de la gente. En Internet se pueden encontrar millones de ideas brillantes que pueden llevarse a cabo si planificas y organizas de la manera correcta.

Intenta darle un significado más amplio a esta técnica publicitaria y te aseguramos que podrás obtener buenos resultados empleando pocos recursos y haciendo uso de la creatividad.


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25 Aug, 2020