Search Engine Advertising

(SEA)

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Search Engine Advertising (SEA)

Si necesitas una rápida visibilidad online en los motores de búsqueda para las palabras clave que los clientes utilizan para encontrar productos y servicios en tu área, el SEA (publicidad en buscadores) es el canal de marketing digital para ti. Sigue leyendo para saber cómo el SEA puede hacer que tu negocio tenga más éxito en Internet.

Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre SEA

¿Qué es SEA? ¿Qué significan las siglas?

SEA, (por sus siglas en inglés, Search Engine Advertising, que significa Publicidad en motores de búsqueda), también conocido como SEM (Por sus siglas en inglés, Search Engine Marketing, que significa Mercadotecnia en buscadores), es una forma de marketing digital de pago que se encuentra habitualmente en los principales motores de búsqueda, como Google, que se utiliza para la gran mayoría de las búsquedas. El ejemplo más común de SEA es un anuncio de Google.

¿Qué es un anuncio de búsqueda de Google?

Con los Anuncios de Búsqueda de Google, el vendedor digital se compromete a pagar una cuota a Google por aparecer de forma destacada en los resultados del motor de búsqueda para los términos a los que se dirige. La tarifa de este anuncio se paga cada vez que un buscador realiza una acción previamente acordada entre el vendedor y el motor de búsqueda, por ejemplo, hacer clic en el anuncio.

Con Google Ads, siempre que el vendedor pague la cuota y suficientes buscadores completen la acción, el vendedor tiene garantizada una posición privilegiada en los resultados de búsqueda. Esto permite centrarse únicamente en conseguir que los usuarios hagan clic en los anuncios. En términos de atraer clics del usuario, los anuncios de búsqueda tienen una gran ventaja sobre los resultados de búsqueda orgánicos, porque con los orgánicos no se puede controlar directamente lo que Google muestra y te arriesgas a perder tus posiciones al hacer cambios en la redacción del contenido.

¿Por qué son efectivos los anuncios pagados?

La publicidad de pago con SEA se basa en la idea de que si un usuario está buscando algo en los motores de búsqueda, es muy probable que le interesen los anuncios que están fuertemente vinculados a este término de búsqueda. Esta combinación de datos de búsqueda y la capacidad de lograr una rápida visibilidad hace que el SEA sea una forma extremadamente eficaz de dirigir con precisión los anuncios a la mejor audiencia posible y de atraer a muchos nuevos clientes a tu negocio rápidamente.

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Ejemplo de publicidad SEA

Un anuncio de Google estándar es como un resultado de búsqueda normal de Google pero con la palabra "anuncio" en él.

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Al pagar la cuota requerida por un anuncio de Google, te garantizas una posición privilegiada en los resultados de búsqueda a los que te diriges. Solo tienes que centrarte en hacer que tu anuncio incite a los usuarios a hacer clic.

Los marketeros también tienen la opción de diferentes diseños de anuncios que contienen más información y pueden ser más atractivos que los resultados normales. Todas estas ventajas hacen que los anuncios de Google y el SEA sean una forma mucho más rápida y fácil de atraer a muchos nuevos clientes a tu sitio web desde los motores de búsqueda.

Tip para PYMES

No necesitas una carrera en Marketing Digital para lanzar anuncios en Google que aumenten tus beneficios. Con funciones de marketing como los anuncios de rankingCoach, puedes generar anuncios optimizados profesionalmente en solo 3 clics.

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Los anuncios de SEA, especialmente los anuncios de Google, pueden aparecer en otros lugares más allá de los resultados de búsqueda en forma de banners en la red de búsqueda ampliada de los sitios asociados a los motores de búsqueda.

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¿Qué es PPC? ¿Qué significan las siglas?

El PPC es una parte importante del SEA: es el método de pago más conocido para las actividades de SEA. El PPC es la sigla de Pay-Per-Click. Es un modelo de SEA basado en subastas en el que los espacios para los anuncios se dan al ganador de una subasta virtual. Este proceso de subasta virtual ocurre cada vez que alguien completa una búsqueda que incluye términos que son objeto de anuncios. Con el PPC, a diferencia de las subastas clásicas que todos conocemos de las películas, la oferta más alta no siempre gana, ya que Google solo recibe el pago cuando los usuarios hacen clic en un anuncio. Google tiene en cuenta esta tasa de clics (CTR) en su proceso para determinar la mejor oferta. Una oferta más baja que obtiene muchos clics puede pagar más dinero, porque más personas hacen clic en ella. Por eso es tan importante optimizar las actividades de PPC para maximizar los clics.

Los anuncios PPC en Google son la forma más popular y conocida de SEA. Es importante señalar que el PPC no es el único tipo de SEA. Otras formas de SEA son:

  • Campañas de búsqueda: anuncios de texto simples en los resultados de búsqueda.
  • Anuncios de display: se dirigen a los clientes con publicidad visual en sitios web afiliados a Google.
  • Anuncios de vídeo: Anuncios que se muestran entre los contenidos de vídeo en Youtube, o que se recomiendan.
  • Campañas de compra de Google: promocio productos y servicios específicos con anuncios atractivos que subrayan las funciones más atractivas y que animan a la audiencia meta a hacer clic en ellos.
  • Campañas de aplicaciones: promociona tus aplicaciones móviles en muchos canales.
  • Campañas locales: geniales para los propietarios de tiendas y restaurantes que quieren atraer a los clientes que buscan en el área local. Especialmente si tu negocio está en Google My Business y Google Maps.
  • Campañas inteligentes: subrayan puntos de venta clave para tu negocio y atraen clientes
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Campañas locales

Entonces, ¿qué opción es la adecuada para ti? Si tienes una pequeña empresa, tu primer objetivo debe ser conseguir tráfico a tu sitio web utilizando los anuncios de Google en las SERP. Para maximizar los beneficios necesitas crear anuncios redactados de forma profesional.

Tip para PYMES:

Puede que la primera vez que crees anuncios de Google para tu empresa sea desalentadora, pero las funciones fáciles de usar, como los anuncios de rankingCoach, permiten generar y lanzar anuncios de Google que han demostrado obtener resultados.

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Tip profesional:

Para asegurarte de no malgastar tu presupuesto de marketing, utiliza funciones de marketing como rankingCoach Ads para establecer tu presupuesto y mostrar exactamente lo que estás obteniendo por tu dinero.

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La mejor manera de hacer SEA

Para obtener la mejor relación calidad-precio de las actividades de SEA, debes asegurarte de que tus anuncios atraen tráfico a tu sitio web que se convierte en clientes. Para los propietarios de tiendas online que hacen SEA, esto significa asegurarse de que un número suficiente de clientes que llegan a su sitio web a través de anuncios SEA compren algo. Los expertos en marketing se refieren a esto como ofrecer un buen retorno de la inversión (ROI).

Cómo encontrar las mejores palabras clave para anuncios SEA

Una gran parte de la maximización de tus beneficios gracias a SEA es encontrar las palabras clave de mejor valor para tus anuncios. Debes asegurarte de que tus anuncios contengan las palabras clave de mejor valor. En primer lugar, que contienen las palabras que los clientes potenciales están utilizando para encontrar productos y negocios como el tuyo en tu zona local. Así, cuando utilicen estos términos, verán tus anuncios. Piensa que el precio de cada palabra clave se establece en función de la demanda y no de la eficacia. Puedes ahorrar mucho dinero si encuentras las palabras clave que mucha gente busca pero a las que menos gente se dirige.

Tip profesional: Google Keyword Planner

Una de las herramientas gratuitas más conocidas y disponible para la búsqueda de palabras clave es Google Keyword Planner. Viene con muchas funciones útiles como:

  • Sugerencias de palabras clave, basadas en el sector de tu negocio o los servicios que ofreces.
  • Estadísticas sobre volumenes de búsqueda
  • Estimaciones de los costes de los anuncios para tus palabras clave, lo que le permite planificar tu campaña futura.
  • Crear un plan y utilizarlo en tu campaña.

Aunque su uso es gratuito, requiere una cuenta de Google Ads para poder acceder a ella.
PYME: rankingCoach Ads es una característica clave en rankingCoach 360, hace que el lanzamiento de anuncios de Google sea rápido y fácil.

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Maximiza el valor de tus anuncios SEA

Para maximizar realmente el valor del marketing de SEA también debes trabajar en la redacción y el formato de tus anuncios para hacerlos lo más atractivos posible para tu público objetivo. Al hacer esto, maximizará tus beneficios, ya que una vez eliges las palabras clave adecuadas, más personas harán clic en tus anuncios y obtendrás más clientes.

La optimización de tus anuncios SEA también garantizará que obtengan el mejor posicionamiento posible en la página de resultados de los buscadores. Google otorga el mejor posicionamiento a los anuncios que le pagan más dinero en general, no necesariamente por clic. Si uno de los anuncios de tu competidor está mejor optimizado que el tuyo y obtiene el doble de clics, Google mostrará sus anuncios más a menudo y en mejores posiciones que los tuyos hasta que la cantidad extra que pagas por los clics compense el menor porcentaje de clics (CTR, click through rate en inglés). Esto significa que la optimización de tus anuncios SEA para aumentar el CTR puede ayudar a ahorrar dinero en tu presupuesto de publicidad y aumentar tus beneficios.

Tip para PYMES: aumenta el porcentaje de clics o CTR.

Tip para PYMES: obtener el mejor valor de tu SEA consiste en maximizar las conversiones que obtiense de tu gasto en publicidad. Para conseguirlo es necesario tener las mejores palabras clave y dar un formato y una presentación profesional a tus anuncios. Cualquiera puede hacer esto en solo tres clics con rankingCoach Ads.

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¿Cuál es el beneficio del SEA?

El SEA no se parece a ningún otro canal de marketing digital, ya que te permite colocar tus anuncios en la primera página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP), frente a las personas que buscan los productos y servicios que ofreces en cuestión de horas. Esto hace que el SEA sea una técnica de marketing ideal para cualquiera que venda productos de gran demanda o que solo estén disponibles en determinadas épocas del año. El SEA garantiza la visibilidad en las SERP y, si se establecen los tipos de anuncios adecuados, garantiza más tráfico y clientes.

El SEA es también una gran actividad de marketing que debe realizarse en combinación con estrategias de marketing digital más orientadas a largo plazo, como el SEO, que pueden tardar semanas e incluso meses en tener pleno efecto. Los sitios web que empiezan suelen tener dificultades para conseguir tráfico de forma orgánica. El SEA puede ser una gran manera de impulsar la presencia de un sitio en esas primeras etapas.

Tip profesional:

Obtener el mejor valor de tu SEA consiste en maximizar las conversiones que obtienes de tu gasto publicitario. Hay que recordar que los anuncios pueden llevar a los clientes adecuados a nuestro sitio web, pero no comprarán en él si no es atractivo para el usuario. Asegúrate de trabajar también en la experiencia del usuario de tu sitio y de maximizar las conversiones optimizando tus CTA (llamadas a la acción).

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Los resultados de búsqueda de Google para Thomas Steakhouse antes y después de la optimización

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¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEA?

El SEO y el SEA es como se decide el posicionamiento de los listados del comercializador para cada uno de estos canales. El posicionamiento del resultado de un sitio en SEO lo decide el algoritmo de Google que siempre trata de encontrar el mejor contenido para el usuario. Esto hace que el enfoque principal de SEO sea: complacer al usuario y mostrar a los motores de búsqueda todas las señales correctas para asegurar los primeros puestos.

Por otro lado, el posicionamiento de los anuncios SEA, por ejemplo anuncios de Google en el buscador de Google se otorga a un ganador del proceso de subasta virtual. Si un usuario escribe en Google: 'comprar smartphone', se le mostrarán dos tipos de resultados en la página de resultados del buscador.

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El resultado superior con la palabra anuncio escrita en él, es el ganador de la subasta de Google Ads. Los otros resultados, sin la palabra "anuncio" escrita en ellos, se llaman resultados orgánicos. Los primeros resultados orgánicos están ahí gracias a una buena estrategia de SEO, lo que significa que el propietario del sitio optimizó su sitio y su contenido para persuadir al algoritmo de Google de que su página es el mejor resultado para la consulta del usuario. Los resultados en las SERP de Google con la palabra 'Anuncio' escrita en ellos provienen del SEA. Como has visto, estos anuncios pueden ofrecer un impulso rápido y aportar más visitantes y beneficios.

Tip profesional: prueba SEA antes que SEO

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