Search Engine Advertising

(SEA)

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Search Engine Advertising (SEA)

Vous avez besoin d'être rapidement visible sur les moteurs de recherche pour les termes clés que vos clients potentiels utilisent pour trouver des produits ou des services dans votre région ? Alors le SEA est le canal marketing fait pour vous.

Découvrez tout ce qu'il y a à savoir sur le SEA

Qu'est-ce que le SEA ?

Le SEA (qui signifie "Search Engine Advertising" en anglais et peut se traduire pas "publicité sur les moteurs de recherche" en français) est une forme de marketing digital payant que l'on trouve sur tous les principaux moteurs de recherche. Google étant le moteur de recherche le plus utilisé à travers le monde, le service de SEA le plus connu est sans aucun doute Google Ads.

Qu'est-ce qu'une annonce Google Search Ad ?

Avec Google Ads, l'annonceur accepte de payer une certaine somme à Google afin que son site soit classé en haut des résultats de recherche pour les mots-clés qu'il cible. L'annonceur paie chaque fois qu'un internaute fait une action précise qui a été définie entre l'annonceur et le moteur de recherche, par exemple lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce.

Ainsi, si suffisamment d'internautes réalisent l'action qui a été définie et que l'annonceur paie ce qu'il doit, ce dernier est assuré de voir son site affiché en pole position dans les résultats de recherche. Tout ce qui lui reste à faire est d'écrire une annonce accrocheuse qui donnera envie aux internautes de cliquer. Les résultats Google Ads offrent un sérieux avantage à l'annonceur : il a non seulement un contrôle direct sur le texte qui est affiché dans les résultats de recherche, mais il ne risque pas non plus de perdre son classement lorsqu'il modifie le contenu de sa page, ce qui n'est pas le cas avec les résultats organiques normaux.

Pourquoi les annonces payantes sont-elles efficaces ?

Le SEA part du principe que si un internaute utilise un moteur de recherche pour trouver quelque chose, il y a beaucoup de chances qu'il soit intéressé par des annonces en lien avec le terme de sa recherche. Ce sont l'utilisation des données de recherche et la possibilité d'atteindre une visibilité maximale en un temps record qui font du SEA un canal marketing si précis et efficace. Il permet de créer des campagnes très ciblées qui toucheront le bon public et attireront rapidement de nombreux nouveaux visiteurs sur votre site.

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Exemple d'annonces de SEA

Les annonces Google Ads ressemblent beaucoup aux résultats organiques qui sont affichés sur Google, mais elles sont accompagnées de la mention "Annonce".

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En utilisant le service payant Google Ads, l'annonceur est certain que son site sera classé en tête des résultats pour les recherches qu'il cible. Il ne lui reste plus qu'à faire en sorte que son annonce soit aussi accrocheuse que possible pour donner envie aux internautes de cliquer dessus.

L'annonceur a aussi la possibilité de choisir entre différents designs d'annonce qui contiennent plus d'informations et sont plus susceptibles de générer des clics. Tous ces avantages font de Google Ads et du SEA un moyen rapide et facile d'attirer de nouveaux clients sur votre site.

Conseil pour les PME

Vous n'avez pas besoin d'être un expert en marketing digital pour lancer une campagne Google Ads et booster vos bénéfices. Des solutions comme celle proposée par rankingCoach vous permettent de créer en trois clics des campagnes Google Ads professionnelles avec des annonces optimisées.

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Les annonces SEA, surtout les annonces Google Ads, n'apparaissent pas uniquement dans les résultats de recherche, elles peuvent aussi être affichées sous forme de bannière sur un réseaux de sites partenaire du moteur de recherche. C'est la raison pour laquelle vous retrouvez souvent des publicités pour des produits ou des services pour lesquels vous avez effectué des recherches lorsque vous naviguez sur d’autres sites.

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Qu'est-ce que le CPC ?

Le CPC joue un rôle essentiel en SEA : c'est la méthode la plus courante pour déterminer le prix que l'annonceur va devoir payer pour ses activités de SEA. CPC est le sigle de "coût par clic". C'est un modèle dans lequel le placement des annonces est défini grâce à un système de vente aux enchères. Ce processus de vente aux enchères virtuelle se produit chaque fois qu'une personne effectue une recherche comprenant des termes ciblés par des annonces. Toutefois, il faut savoir que le système du CPC ne favorise pas nécessairement l'annonceur qui fait l'offre la plus élevée. En effet, Google n'étant payé que si les internautes cliquent sur l'annonce, le moteur de recherche prend également une autre facteur en compte pour déterminer le vainqueur des enchères. Il s'agit du taux de clic (ou CTR pour "Click-Through Rate" en anglais). Si une annonce a plus de chances de générer plus de clics et donc plus d'argent, elle aura plus de chances de remporter le processus, même si son enchère n'est pas la plus élevée. Afin de maximiser les clics, il est donc essentiel d'optimiser vos activités de CPC.

Les annonces CPC sur Google sont la forme la plus connue de SEA. Toutefois, il est important de noter que ce n'est pas la seule. Parmi d'autres formes de SEA on retrouve :

  • Les campagnes sur le réseau de recherche (Search campaigns) : Il s'agit de simples annonces textuelles dans les résultats de recherche.
  • Les annonces Display: Il s'agit de cibler des clients précis avec de la publicité visuelle sur des sites affiliés à Google
  • Les annonces vidéo : Ce sont des annonces qui sont diffusées entre différents contenus vidéo sur Youtube ou qui sont affichés dans les recommandations.
  • Les campagnes Google shopping : Il s'agit de promouvoir des produits ou des services spécifiques grâce à des annonces attrayantes qui mettent l'accent sur leurs caractéristiques les plus séduisantes et incitent des internautes ciblés à cliquer dessus.
  • Les campagnes pour application: Elles permettent de promouvoir votre application mobile sur de nombreux canaux.
  • Les campagnes locales : Elles sont particulièrement intéressantes pour les restaurants ou les magasins qui souhaitent attirer des internautes qui se trouvent à proximité de leur établissement, surtout si l'entreprise est inscrite sur Google My Business et Google Maps.
  • Les campagnes intelligentes: Elles permettent de mettre en évidence les principaux arguments de vente de votre entreprise pour attirer les clients
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Campagnes locales

Quelle est la meilleure option pour vous ? Si vous êtes à la tête d'une petite entreprise, vous devriez d'abord vous concentrer sur le fait d'attirer sur votre site du trafic issu des résultats de recherche grâce à la solution Google Ads classique. Afin de maximiser vos bénéfices, il est important de créer des annonces professionnelles bien formulées.

Conseil pour les PME:

Si vous n'avez encore jamais paramétré de campagne Google Ads, la première fois vous semblera peut-être compliquée, mais il existe des solutions simples à utiliser, comme rankingCoach Ads, qui vous permettent de générer des annonces Google Ads qui marchent vraiment.

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Conseil pour les pro:

Pour vous assurer de ne pas gaspiller votre budget marketing, utilisez des fonctionnalités comme rankingCoach Ads pour définir votre budget et voir exactement ce que vous obtenez pour votre argent.

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Quelle est la meilleure façon de faire du SEA ?

Afin de tirer le meilleur profit de vos activités de SEA, vous devez vous assurer que vos annonces attirent sur votre site un trafic qui vous apporte suffisamment de conversions. Si vous avez une boutique en ligne, vous devez par exemple faire en sorte d'attirer des visiteurs qui finiront par faire un achat, c'est-à-dire des visiteurs qui vous offriront un bon retour sur investissement.

Comment trouver les meilleurs mots-clés pour les annonces de SEA ?

Si vous souhaitez que vos activités de SEA vous permettent de maximiser vos profits, il est important de trouver les meilleurs mots clés pour vos annonces, Tout d'abord, vous devez vous assurer que vos annonces contiennent les mots que vos clients potentiels utilisent pour trouver une entreprise comme la vôtre dans votre région. De cette manière, vos annonces seront affichées lorsque les internautes à proximité de votre établissement utiliseront ces termes pour faire une recherche. Le prix de chaque mot-clé étant fixé en fonction de la demande, vous pouvez économiser pas mal d'argent en trouvant et en ciblant des mots-clés que beaucoup d'internautes utilisent pour faire une recherche mais que peu d'annonceurs ciblent.

Conseil pour les pro : Google Keyword Planner

L'un des outils gratuits les plus connus pour trouver des mots-clés est Google’s keyword planner, l'outil de planification des mots-clés de Google. Il propose des fonctionnalités très pratiques telles que :

  • Des suggestions de mots-clés basées sur le secteur d'activité de votre entreprise ou les services que vous proposez.
  • Des données sur le volume de recherche
  • Une estimation du CPC de vos mots-clés pour que vous puissiez planifier vos futures campagnes.
  • La possibilité de créer un plan et de l'utiliser dans votre campagne.

Bien que cet outil soit gratuit, il vous faut un compte Google Ads pour y avoir accès 
PME : rankingCoach Ads est l'une des fonctionnalités clés de rankingCoach 360, elle permet de lancer facilement des campagnes Google Ads qui vous apportent des conversions.

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Comment maximiser la valeur de vos annonces ?

Pour vraiment maximiser la valeur marketing du SEA, vous devez également travailler sur la formulation et le formatage de vos annonces et les rendre aussi attrayantes que possible pour votre public cible. Ce faisant, vous maximiserez vos profits, car une fois que vous aurez choisi les bons mots-clés, plus les gens cliqueront sur vos annonces, plus vous obtiendrez de clients.

L'optimisation de vos annonces SEA permettra aussi de vous assurer qu'elles obtiennent le meilleur positionnement possible dans les résultats des moteurs de recherche. En effet, Google attribue le meilleur classement aux annonces qui lui rapportent le plus d'argent globalement, pas nécessairement par clic. Si les annonces de l'un de vos concurrents sont mieux optimisées que les vôtres et obtiennent deux fois plus de clics que les vôtres, Google les affichera plus souvent et à de meilleures positions que les vôtres jusqu'à ce que le montant supplémentaire que vous payez pour les clics compense votre faible taux de clic. Cela signifie qu'en optimisant vos annonces SEA pour augmenter leur taux de clic, vous pouvez économiser de l'argent sur votre budget publicitaire et augmenter vos profits.

Conseil pour les PME : Augmentez le taux de clic de vos annonces

Obtenir le meilleur retour sur investissement possible pour vos activités de SEA consiste à maximiser les conversions que vous obtenez grâce à vos dépenses publicitaires. Pour y parvenir, vous devez choisir les meilleurs mots-clés et formater et présenter vos annonces de manière professionnelle. Tout le monde peut le faire en seulement trois clics avec rankingCoach Ads.

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Quels sont les avantages du SEA ?

Le SEA ne ressemble à aucun autre canal marketing. Il vous permet d'afficher en quelques heures seulement vos annonces sur la première page des résultats de recherche Google, là où les internautes recherchent des produits ou des services comme ceux que vous offrez. Cela fait du SEA le parfait canal marketing pour ceux qui vendent des produits très demandés, qui ont une durée de conservation limitée ou qui ne sont disponibles qu'à certains moments de l'année. Le SEA vous garantit d'être visible dans les résultats de recherche et, si vos annonces sont bien paramétrées, il vous garantit plus de trafic et de clients.

Le SEA est également une excellente activité marketing à réaliser en combinaison avec des stratégies de marketing digital sur le long terme, comme le SEO, qui peuvent prendre des semaines, voire des mois, avant de faire effet. Les sites qui démarrent ont souvent du mal à obtenir du trafic de manière organique. Le SEA peut être un excellent moyen de stimuler la présence en ligne de votre site à ce moment-là.

Conseil pour les pro:

Obtenir le meilleur retour sur investissement possible pour vos activités de SEA consiste à maximiser les conversions que vous obtenez grâce à vos dépenses publicitaires. N'oubliez pas que même lorsque les annonces amènent les bons clients sur le site, ils n'achèteront pas si le site n'est pas attrayant à leurs yeux. Pensez donc à ne pas négliger l'interface de votre site et à maximiser les conversions en optimisant vos CTA.

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Quelle est la différence entre SEO et SEA ?

La grande différence entre le SEO et le SEA réside dans la manière dont le classement du site va être déterminé. En SEO, c'est l'algorithme de Google qui va choisir le classement du site dans ses pages de résultats en veillant à proposer à ses utilisateurs le meilleur contenu possible. Le principal objectif lorsque l'on fait du SEO est donc de plaire aux internautes et de montrer aux moteurs de recherche que notre site répond à tous les critères de qualité qu'ils évaluent.

À l'inverse, en SEA, le classement du site est déterminé grâce à un processus d'enchères virtuelles. Si un internaute entre "Acheter un smartphone" dans Google, il obtiendra aussi bien des résultats organiques (et donc dûs au SEO) que des résultats payants (dûs à des campagnes Google Ads).

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Les résultats tout en haut de la page accompagnés de la mention "Annonce" sont les sites qui ont gagné le processus d'enchères virtuelles de Google Ads et les autres résultats sont ce que l'on appelle des résultats organiques. Ils sont le fruit d'une bonne strategie SEO, ce qui signifie qu'ils ont été optimisés de façon à convaincre Google et son algorithme que leur contenu apporte la meilleure réponse possible à la recherche lancée par l'internaute. Comme vous pouvez le voir, les résultats liés aux annonces SEA permettent d'offrir un boost rapide et ciblé à la visibilité de votre site.

Conseil pour les pro : Essayez le SEA avant de faire du SEO

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