Marketing dei Motori di Ricerca
(SEM)
Search Engine Marketing (SEM)
Se hai bisogno di una rapida visibilità online sui motori di ricerca per i termini chiave che i clienti usano per trovare prodotti e servizi nella tua zona, la SEM è il canale di marketing digitale che fa per te. Continua a leggere per scoprire come la SEM può portare il tuo business ad avere più successo online.
Ecco tutto quello che c'è da sapere sulla SEM
Che cos'è la SEM? Cosa significa la sigla SEM?
SEA, (abbreviazione di Search Engine Advertising), noto anche come SEM (abbreviazione di Search Engine Marketing), è una forma di marketing digitale a pagamento comunemente presente su tutti i principali motori di ricerca, poichè Google è utilizzato per la stragrande maggioranza delle ricerche. L'esempio classico di SEA è un Annuncio di ricerca su Google.
Cos'è una pubblicità di ricerca su Google
Con le Google Search Ads, il marketer digitale accetta di pagare una tassa a Google per essere elencato in modo prominente nei risultati del motore di ricerca per i termini in questione. Il compenso per questa pubblicità viene pagato ogni volta che un utente compie un'azione che è stata pre-concordata tra il marketer e il motore di ricerca, come per esempio cliccare sull'annuncio.
Con le Google Search Ads, il marketer digitale accetta di pagare una tassa a Google per essere elencato in modo prominente nei risultati del motore di ricerca per i termini in questione. Il compenso per questa pubblicità viene pagato ogni volta che un utente compie un'azione che è stata pre-concordata tra il marketer e il motore di ricerca, come per esempio cliccare sull'annuncio.
Perché le pubblicità di ricerca a pagamento sono efficaci
La pubblicità a pagamento con SEA si basa sull'idea che se un utente sta cercando qualcosa sui motori di ricerca, è molto probabile che sarà interessato alle pubblicità che sono fortemente legate a questo termine di ricerca. Questa combinazione di dati di ricerca e la capacità di ottenere una rapida visibilità, rende la SEA un modo estremamente efficace per indirizzare con precisione le pubblicità al miglior pubblico possibile e portare rapidamente nuovi clienti alla tua azienda.
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Esempio di pubblicità SEA
Una pubblicità standard di Google sembra molto simile al risultato di ricerca sulla pagina di posizionamento di Google, tranne per il fatto che compare la parola Annuncio su di essa.
Pagando la quota richiesta per una pubblicità su Google, il marketer digitale si garantisce una posizione privilegiata nei risultati di ricerca a cui punta. Ha solo bisogno di trovare un modo per far cliccare il più possibile sulla propria pubblicità.
I marketer hanno diversi layout di pubblicità a disposizione che contengono più informazioni e possono essere più coinvolgenti dei normali risultati. Tutti questi vantaggi rendono Google Ads e laSEA un modo molto più veloce e più facile per attirare nuovi clienti sul tuo sito web dai motori di ricerca.
Consiglio per le PMI
Non hai bisogno di una laurea in Marketing Digitale per lanciare pubblicità su Google per aumentare i tuoi profitti. Con funzioni di marketing come rankingCoach Ads genererai pubblicità ottimizzate professionalmente in soli 3 click.
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Le pubblicità SEA, specialmente Google Ads, possono apparire anche in altri luoghi oltre ai risultati di ricerca sotto forma di banner pubblicitari sulla rete di ricerca estesa dei siti associati ai motori di ricerca. Questo è il motivo per cui spesso trovi pubblicità sui siti che stai navigando per cose che hai cercato recentemente sui motori di ricerca.
Che cos'è il PPC? Cosa significa la sigla PPC?
PPC è una parte importante della SEA: è il metodo di pagamento più conosciuto per le attività SEA. PPC sta per Pay-Per-Click. Si tratta di un modello di SEA basato su un'asta in cui gli spot pubblicitari vengono assegnati al vincitore di un'asta virtuale. Questo processo di asta virtuale si verifica ogni volta che qualcuno compie una ricerca che include termini che vengono utilizzati per le pubblicità. Con PPC, a differenza delle classiche aste che tutti conosciamo dai film, l'offerta migliore non sempre vince con il PPC, perché Google riceve il pagamento solo quando gli utenti cliccano su una pubblicità, Google fattorizza questo Click-Through Rate (CTR) nel suo processo per determinare l'offerta migliore. Poiché un'offerta più bassa che ottiene molti clic può pagare complessivamente più soldi, perché più persone cliccano su di essa, questo è il motivo per cui ottimizzare le attività PPC per massimizzare i clic è così cruciale.
Le pubblilcità PPC su Google sono la forma più popolare e conosciuta di SEA. È importante notare che il PPC non è l'unico tipo di SEA. Altre forme di SEA includono:
- Campagne di ricerca: semplici pubblicità in formato testo nei risultati di ricerca.
- Le pubblicità display: indirizzano i clienti con pubblicità visiva su siti web affiliati a Google.
- Pubblicità video: Pubblicità mostrate tra i contenuti video su Youtube, o consigliati.
- Campagne shopping su Google: Promuovi prodotti e servizi specifici con pubblicità accattivanti che focalizzano le loro caratteristiche più interessanti e incoraggiano gli utenti a cliccarci sopra.
- Campagne app: promuovi le tue app mobile su molti canali.
- Campagne locali: queste sono ottime per i proprietari di negozi e ristoranti che vogliono attirare clienti da parte di persone che cercano nella zona locale. Specialmente se la tua attività è sul profilo dell'attività di Google e Google Maps.
- Campagne intelligenti: evidenziano i punti chiave di vendita della tua attività e attirano i clienti
Campagne locali
Quindi, quale opzione è giusta per te? Se sei un piccolo imprenditore, il tuo primo obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere traffico verso il tuo sito web utilizzando le classiche pubblicità di Google sulla SERP. Per massimizzare i profitti è necessario creare pubblicità formulate in modo professionale.
Consiglio per le PMI:
Impostare per la prima volta Google Ads per il tuo business può sembrare difficoltoso, ma funzioni facili da usare come rankingCoach Ads rendono possibile generare e lanciare Google Ads che sono fatte per portare risultati.
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Per essere sicuro di non sprecare il tuo budget di marketing, usa le funzioni di marketing come rankingCoach Ads per impostare il tuo budget e vedere esattamente cosa stai ottenendo con i tuoi soldi che hai investito.
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Il modo migliore per fare SEA
Per ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo dalle attività SEA devi assicurarti che le tue pubblicità portino al tuo sito traffico in grado di convertire i risultati. Per i proprietari di negozi online che fanno SEA, questo significa assicurarsi che un numero sufficiente di clienti che arrivano al proprio sito web attraverso le pubblicità SEA comprino qualcosa. Gli esperti di marketing si riferiscono a questo come all'offerta di un buon ritorno sull'investimento (ROI).
Trovare le migliori parole chiave per le pubblicità SEA
Una parte importante per massimizzare i tuoi profitti con la SEA è trovare le parole chiave che abbiamo un valore migliore per le tue pubblicità. Per prima cosa, devi assicurarti che le tue pubblicità contengano le parole che i potenziali clienti utilizzano per trovare prodotti e aziende come la tua nella tua zona, in modo tale da fa comparire le tue pubblicità quando usano questi termini. Il prezzo di ogni parola chiave è impostato dalla domanda non dall'efficacia. È possibile risparmiare un sacco di soldi trovando le parole chiave che molte persone stanno cercando, ma a cui meno persone stanno mirando.
Suggerimento PROFESSIONALE: Google Keyword Planner
Uno dei più noti strumenti gratuiti disponibili per la ricerca di parole chiave è il keyword planner di Google. Viene fornito con alcune caratteristiche utili come:
- Suggerimenti di parole chiave basati sulla categoria della tua attività o sui servizi che offri.
- Statistiche sui volumi di ricerca.
- Stime dei costi delle pubblicità per le tue parole chiave per permetterti di pianificare la tua futura campagna.
- Crea un piano e usalo nella tua campagna.
Nonostante gratuito da usare, per accedervi richiede un account Google Ads. PMI: rankingCoach Ads è una caratteristica chiave in rankingCoach 360 per rendere più facile il lancio di Google Ads in grado di convertire rapidamente.
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Per massimizzare effettivamente il valore di marketing della SEA è necessario lavorare anche sulla formulazione e la formattazione delle tue pubblicità per renderle il più interessante possibile per il tuo pubblico di riferimento. Facendo questo, massimizzerai i tuoi profitti, poiché una volta scelte le parole chiave giuste, avrai più persone che cliccheranno sulle tue pubblicità, e otterrai quindi più clienti.
Ottimizzando le tue pubblicità SEA ti assicurerai anche che ottengano il miglior posizionamento possibile nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Google assegna il miglior posizionamento alle pubblicità che complessivamente pagano di più, non necessariamente per click. Se le pubblicità di un tuo concorrente sono ottimizzate meglio delle tue e ottengono il doppio dei click rispetto alle tue, Google mostrerà le loro pubblicità più spesso e in posizioni migliori rispetto alle tue fino a quando l'importo extra che paghi per i click compenserà un Click-Through Rate inferiore. Questo significa che ottimizzare le tue pubblicità SEA per aumentare il CTR può far risparmiare denaro sul tuo budget pubblicitario e aumentare i tuoi profitti.
Consiglio per le PMI: aumentare il click-through rate della pubblicità o in breve CTR.
CONSIGLIO PER LE PMI: Ottenere il miglior valore dalla SEA significa massimizzare le conversioni che ottieni dalla tua spesa pubblicitaria. Per ottenere questo risultato è necessario avere le migliori parole chiave formattando e presentando le tue pubblicità in modo professionale. Chiunque può farlo in soli tre click con rankingCoach Ads.
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Qual è il vantaggio della SEA?
La SEA è diversa da qualsiasi altro canale di marketing digitale, ti permette di ottenere in poche ore le tue pubblicità sulla prima pagina dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP), per le persone che cercano i prodotti e i servizi che offri. Questo rende la SEA una tecnica di marketing ideale per chiunque venda prodotti molto richiesti con una breve durata di conservazione, o che sono disponibili solo in certi periodi dell'anno. La SEA garantisce visibilità sulla SERP e, se si impostano le giuste tipologie di pubblicità, garantisce più traffico e clienti.
La SEA è anche un'ottima attività di marketing da svolgere in combinazione con strategie di marketing digitale più a lungo termine come la SEO, le quali possono richiedere settimane e persino mesi per avere effetto a pieno. I siti web, agli inizi, spesso lottano per ottenere traffico in modo organico. La SEA può essere un ottimo modo per aumentare la presenza di un sito in quelle prime fasi.
Consiglio Professionale:
Ottenere il miglior valore dalla tua SEA significa massimizzare le conversioni che ottieni dalla tua spesa pubblicitaria. Bisogna ricordare che le pubblicità possono portare i clienti giusti al nostro sito web, ma essi non compreranno se il sito non è attraente per l'utente. Assicurati di lavorare anche sull'UX (L'esperienza dell'utente) del tuo sito e massimizza le conversioni ottimizzando le tue CTA.
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Qual è la differenza tra SEO e SEM?
La differenza fra la SEO e la SEA è il modo in cui viene deciso il posizionamento delle inserzioni del marketer per ognuno di questi canali. Il posizionamento del risultato di un sito nella SEO è deciso dall'algoritmo di Google che cerca sempre di trovare il miglior contenuto per l'utente. Questo crea l'obiettivo primario della SEO: compiacere l'utente e mostrare ai motori di ricerca tutti i segnali giusti per assicurarsi le prime posizioni.
D'altra parte il posizionamento delle inserzioni SEA, per esempio Google Ads sul motore di ricerca Google è dato al vincitore del processo di asta virtuale. Se un utente digita suGoogle: "compra smartphone", gli verranno mostrati due tipi di risultati sulla pagina dei risultati del motore di ricerca.
Il primo risultato con la parola annuncio scritta su esso ha vinto il processo d'asta Google Ads. Gli altri risultati, senza la parola annuncio, sono chiamati risultati organici. I primi risultati organici sono lì a causa di una buona strategia SEO, cioè il proprietario della pagina ha ottimizzato il suo sito e il suo contenuto per convincere l'algoritmo di Google che la sua pagina è il miglior risultato per la richiesta dell'utente. I risultati sulla SERP di Google con la parola "Annuncio" scritta provengono dalla SEA. Come hai visto queste pubblicità possono offrire una spinta rapida e ben mirata per i visitatori del sito e per i profitti.
Suggerimento PROFESSIONALE: Prova la SEA prima di fare la SEO
Se stai cercando di lavorare sull'ottimizzazione dei motori di ricerca del tuo sito web usa i facili video tutorial passo dopo passo e gli strumenti per le parole chiave.
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